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互联网和移动互联网激活的消费级市场，，，，，在从前20年里催生了BAT、TMD，，，，，在盈利被挖掘殆尽，，，，，投资机构起头集体to B，，，，，产业互联网成为新的掘金地。。。。。。。对比智能造作、无人零售渲染在前的工业、服务业，，，，，农业被提及的频率显著偏低。。。。。。。

一组显见的数据是：2008到2018年间，，，，，一级市场共有10389起投融资事务，，，，，农业领域仅占6.6%。。。。。。。中国逾5000家投资机构中，，，，，涉及农业投资的不到500家，，，，，主流基金中险些找不到一家以农业为主赛路，，，，，专一农业的基金更是寥若晨星。。。。。。。

甲子启航是个例表。。。。。。。依附于bet9九州官网控股平台的甲子启航，，，，，诞生之初就自带农业基因。。。。。。。2018年底召募完第三期基金后，，，，，甲子启航在不到三年的功夫里实现了农业全产业链布局——上游在农资领域筹备投资新型肥料项目汉中保得，，，，，中游在农业服务赛路敲出了云洋数据、简耘科技、天翔无人机等多多项目，，，，，下游亲自下场参加种植、收购冻品加工厂，，，，，押注供给链B2B电商平台直通仓、新货栈。。。。。。。其中，，，，，简耘科技、云洋数据、新货栈等项目已经收到了多家主流基金的橄榄枝。。。。。。。

从农田到餐桌，，，，，甲子启航以另一种方式对“全链条投资”做出相识读——不钻营阶段全覆盖，，，，，而钻营产业纵深全覆盖。。。。。。。甲子启航首创合资人张云祥通知36氪，，，，，甲子启航致力于成为农业领域最早的机构投资人，，，，，深度挖掘农业产业链价值，，，，，做最懂农业、村落、农夫以及农业创业者的投资机构。。。。。。。

对基金来说，，，，，一种掘金农业的做法是押注某个明星项目，，，，，而后不休加码，，，，，将其价值吃透，，，，，但这极端依赖于基金投中明星独角兽的概率。。。。。。。另一种做法令是押注整条产业链，，，，，以生态力量赋能项目成长，，，，，赚取价值增量。。。。。。。而在农业起步晚、发展慢确当下，，，，，后者往往能迸发出更大的性命力。。。。。。。

▲甲子启航首创合资人：张云祥

全链条布局

子弹是在短功夫内密集打出去的。。。。。。。2017之后，，，，，甲子启航在农业赛路密集投放了多个项目，，，，，速度之快从两个案例中可见一斑：2018年7月投资国韵直通仓，，，，，从接触项目、尽调、签约、打钱只花了三周，，，，，2019年中对简耘科技的投资突破了这一纪录，，，，，将功夫缩短到了两周。。。。。。。

每一次单点投放都是对产业链的补足和美满——投资设施种植领域的数据平台云洋数据之后，，，，，甲子启航又在大田种植领域押注了简耘科技，，，，，后者专一马铃薯单一作物的成长过程治理；；；；；；投资B2B供给链平台直通仓后，，，，，甲子启航又找到了新货栈，，，，，添补了生鲜日化之表，，，，，冻品市场的空缺；；；；；；与此同时，，，，，先后投资微补植物、汉中保得等农资项目，，，，，协同云洋、简耘的监测和节造系统，，，，，改善下游田舍的出产效能。。。。。。。

大力押注的背后，，，，，是甲子启航对农业赛路的坚定看好。。。。。。。此前，，，，，受累于过度依赖政策补助、财政核查难题、持续盈利能力不强等问题，，，，，农业企业的本钱化之路异常艰巨。。。。。。。2008至2018年间，，，，，农林牧渔领域只有16家企业实现了IPO，，，，，企业为了报表好看造假的事件不休产生，，，，，不少企业都先后爆出造假丑闻，，，，，折戟本钱市场。。。。。。。

情况在2017年前后产生了变动。。。。。。。十九大提出“村落振兴战术”，，，，，各省市当局拿出了大量资金投资农业；；；；；；城镇化水平不只提高，，，，，村落人丁进入城镇以来，，，，，地皮流转加快，，，，，为规模唬唬；；；⑾执霾峁┝嘶。。。。。。。唬唬；；；再加上移动支付遍及、金税三期上线后“三证合一”增长了农业公司造假的成本……所有迹象都在指向一个了局：农业投资的春天即将到来。。。。。。。张云祥甚至断言：“中国农业将来5-10年将会和工业、服务业三分全国。。。。。。。”

回溯甲子启航开枪的瞬间，，，，，张云祥的表述中频仍出现两个词汇：技术壁垒、自有品牌。。。。。。。找到新货栈时，，，，，张云祥已经看过很多B2B项目，，，，，有的讲供给链物流的故事，，，，，有的讲B2B电商的故事，，，，，而新货栈却提出了做供给链的同时要做下游产品的品牌化和尺度化。。。。。。。

这与张云祥的设法不谋而合，，，，，“若是只是单纯的供给链，，，，，我们没兴致投资的。。。。。。。巨头（美团、阿里等）也在做供给链，，，，，创业公司资金没别人多，，，，，渠路没别人广，，，，，怎么竞争？？？？？？？”在他看来，，，，，自有品牌所带来的护城河和高溢价，，，，，能力让项目在狼藉经营的行业近况下谋得先机。。。。。。。因而甲子启航毅然投资新货栈，，，，，成为其第一个机构投资人，，，，，其月销售额对比上一年投资之前也翻了三倍不止。。。。。。。

这一逻辑在农业高度蓬勃的美国市场已然得到验证，，，，，餐饮供给链巨头Sysco自有品牌品类占比10%，，，，，但销售占比却高达46%。。。。。。。品牌俨然在轻平台、短流程、快模式之表，，，，，为项目提供了更大的设想空间。。。。。。。

简耘科技是品牌化和尺度化的另一个代表案例。。。。。。。作为垂直于马铃薯单一作物的数据采集和监测服务商，，，，，简耘科技在发展以数据驱动的马铃薯买卖服务，，，，，试图从B2B业务起头堆集下游用户、搭建流量网络，，，，，为成立品牌打好基础。。。。。。。

就目前来看，，，，，长功夫在细分单品、领域内深耕细作，，，，，做大规模形成优势，，，，，而后对标孟山都，，，，，自行拓展品类和领域，，，，，或者发展收购，，，，，是农业项主张普遍选择。。。。。。。张云祥暗示，，，，，不论先做马铃薯还是蔬菜，，，，，先做设施还是大田，，，，，拓展的前提都是先做好面前的业务。。。。。。。

品牌化以表，，，，，甲子启航还押注了一批高技术含量的项目——投资新型肥料项目汉中保得，，，，，以及在进行中的屹米达，，，，，用经特殊化学处置的矿产原资料，，，，，吸附泥土里的镉元素，，，，，来治理盐碱地等镉超标的地皮；；；；；；投资水果天然植物保鲜剂项目，，，，，区别于传统的化学保鲜剂掺杂咪鲜胺，，，，，该项目通过中药提取、植物萃取剂来进行配比，，，，，让猕猴桃最长保鲜期能够耽搁5个月，，，，，从而大大耽搁了国产奇怪果的货架期。。。。。。。

另一个案例是云洋数据。。。。。。。起初，，，，，张云祥对云洋的硬件能力并不看好，，，，，以为和长三角、珠三角加工厂里四处可见的零部件并无差距。。。。。。。直到来云洋的重要市场、中国蔬菜之乡山东尽调后，，，，，张云祥发现，，，，，很多田舍此前装置的放风机单价高达1000-2000元，，，，，寿命却只能维持一两个月，，，，，云洋的设备不仅只有300元，，，，，并且不变性更强，，，，，通过硬件设备的物联，，，，，能长功夫精准节造大棚内的多项指标，，，，，以实现设施农业的机械化、自动化以及将来可期的智能化。。。。。。。

通过云洋数据，，，，，田舍实现了人为节俭40%，，，，，农药肥料节俭30%，，，，，整体收益较往年提高20%。。。。。。。这让云洋异军在数十家数据平台中异军突起，，，，，现阶段已经拿下几千个订单，，，，，堆集了上万客户，，，，，成为山东最大的大棚蔬菜种植数据物联网服务企业。。。。。。。

全方位赋能

产业链布局让甲子启航的被投企业不再势单力薄，，，，，当单点串联成线，，，，，效力起头在基金内部以网络状扩散，，，，，触达到业务层面，，，，，则阐发为充分的合作与赋能。。。。。。。

云洋数据和简耘科技就是高度互补的典型案例。。。。。。。首先，，，，，简耘首创人崔静波是做马铃薯种植软件出身，，，，，最初连硬件团队都没有配置，，，，，一度思考采购奥科美的硬件设备来补足硬件短板，，，，，而云洋首创人赵洪啟是华为出身，，，，，团队硬件能力壮大。。。。。。。其次，，，，，简耘专一大田马铃薯，，，，，而云洋主打设施蔬菜，，，，，两者均有足够大的市场空间，，，，，业务层面没有直接竞争关系。。。。。。。

基于此，，，，，甲子启航入局后，，，，，迅速为双方牵线搭桥，，，，，由云洋数据援手简耘做技术研发，，，，，解决马铃薯细分领域的硬件设备问题，，，，，而简耘则提供自己在马铃薯单一作物上的服务经验，，，，，援手云洋美满自己的单种类植模型及服务系统。。。。。。。

此表，，，，，由于云洋数据在山东已占据肯定市场份额，，，，，当局资源、客户资源丰硕，，，，，提议于内蒙古市场的简耘科技想要在山东启发市场，，，，，便能够借助云洋的资源。。。。。。。张云祥暗示，，，，，云洋重要做大棚果蔬，，，，，面对山东很多种植马铃薯的田舍，，，，，云洋就会将其导给简耘，，，，，实现资源上的整合。。。。。。。

类似的合作还能够在云洋数据和屹米达身上找到，，，，，云洋的客户多是种植水果、蔬菜的田舍，，，，，他们对产品保鲜和泥土改进有大量需要，，，，，而屹米达主打生物化肥，，，，，因而甲子启航在尽调中将屹米达的产品发给云洋的客户，，，，，验证屹米达的产品成效之余，，，，，也启发了屹米达的市场。。。。。。。一个细节是，，，，，屹米达的团队来自山西，，，，，由于山西、山东口音差距巨大，，，，，不够接地气，，，，，很难被本地田舍接受，，，，，因而云洋的团队承担了宣传工作，，，，，对屹米达早期打开市场贡献极大。。。。。。。

一言以蔽之，，，，，甲子启航要打造一个生态同盟，，，，，同盟内企业彼此足够信赖，，，，，盛开赋能，，，，，同谋发展。。。。。。。这也是甲子启航布局全产业链的原因地点，，，，，“投资一两个农业项目打不了关环，，，，，资源达不到协同，，，，，没有意思。。。。。。。」嘏云祥如是说。。。。。。。

而具体到甲子启航及其所依附的bet9九州官网控股平台，，，，，作为这个农业同盟的根基盘，，，，，bet9九州官网控股是农业领域的头部平台，，，，，旗下除了甲子启航的投资板块，，，，，还设有大丰登农资商城和大丰登植保、农夫职业教育服务平台天天学农、农业AI诊断和规划推荐平台识农、原产地农产品销售平台丰诚上品等业务板块。。。。。。。

对多多农业赛路的企衣反说，，，，，拿甲子启航的钱，，，，，不仅意味着参与甲子启航的同盟，，，，，更是融入bet9九州官网控股的生态，，，，，进而发展更大水平的资源共享和业务合作。。。。。。。以云洋数据来说，，，，，其结合首创人鲁锡峰通知36氪，，，，，大丰登商城为了推销农资产品起头衍生服务，，，，，云洋能够将渠路共享给它，，，，，而天天学农的进建视频、专家资源则能够无缝对接到云洋的频路上来。。。。。。。

从基金层面看来，，，，，除了提供必要的资金支持，，，，，甲子启航在项目发展上，，，，，也阐发了分歧于行业其他VC的深刻参加度——除了推动简耘科技延展B2B业务，，，，，建设马铃薯品类的自有品牌，，，，，强化护城河和增长溢价，，，，，它甚至筹集资金，，，，，在内蒙古亲自下场种植土豆，，，，，添补简耘没有资金建设统一种植基地，，，，，尺度化土豆起源的不及。。。。。。。

产业深度玩家

三期基金以来，，，，，甲子启航100%的项目都在B轮以前敲定，，，，，90%项目甲子启航都是其第一个机构投资人，，，，，100%项目甲子启航进入时估值都不超过2亿。。。。。。。在追捧明星独角兽的一级市场，，，，，“成为项目最早的机构投资人」剽样的指标并不少见，，，，，投中一个项目能够休息十年的例子也间或产生，，，，，但在农业赛路，，，，，这样的概率险些为零。。。。。。。

农业赛路天然的长周期、不确定性大，，，，，再加上行业发展起步晚，，，，，无数项目仍处于早期阶段，，，，，其投资很难依照很多VC的撒钱放养式做法来操作，，，，，更现实成熟的选择是：深耕，，，，，以产业链的力量抱团发展，，，，，进而带头行业进取。。。。。。。

2018年，，，，，甲子启航与西安仲恺区当局合作成立了仲恺农业产业疏导基金，，，，，其存续期长达“7+2”，，，，，极端符合农业的长周期属性。。。。。。。这给了甲子启航足够的功夫期待，，，，，但思考到农业项目周期过长——一个项目从投入到上市均匀必要5-7年，，，，，而在农业领域则必要9-12年，，，，，甲子启航选择了一个折中的做法：利用现有生态资源，，，，，援手项目成长，，，，，期待后期基金进入接盘，，，，，赚取项目、行业同步增长的盈利。。。。。。。

bet9九州官网控股旗下的大丰登农资商城，，，，，也是甲子启航投资关环下的沉要一环。。。。。。。拿下经纬中国等主流基金的投资后，，，，，大丰登已然是农业赛路的头部玩家。。。。。。。张云祥暗示，，，，，以大丰登此刻的体量和发展速度，，，，，一方面能够接盘投资，，，，，一方面若是上市较快，，，，，还能够思考收购。。。。。。。对于这个尺度，，，，，他以为比及企业估值涨到5亿，，，，，就是相宜的并购机遇。。。。。。。

除了退出，，，，，大丰登在甲子启航基金成立早期，，，，，还表演了项目触手的角色。。。。。。。大量农资产品在平台上销售，，，，，下游种植户的反馈将直接通过大丰登传递至甲子启航，，，，，在大丰登平台的初步尽调后，，，，，销量高、评价好的产品被推至基金团队，，，，，二度尽调后决定是否值得投资。。。。。。。

若是以基金募投管退的性命周期来衡量，，，，，甲子启航至少占据 投、管、退三个环节，，，，，基金层面的关环让甲子启航和bet9九州官网控股得以参加项主张全流程，，，，，以防漏掉手中的优质项目。。。。。。。而投资层面的关环，，，，，也让甲子启航能够更好地造就被投企业，，，，，甚至成为其上游供给商。。。。。。。

据悉，，，，，今年，，，，，甲子启航筹备成立冻品格业疏导基金、马铃薯种植基金——前者将与某当局合作，，，，，通过投资8-10家冻品上游加工厂，，，，，一方面赋能下游新货栈的品牌化转型，，，，，为其提供尺度化产品，，，，，免去新货栈对上游供给商的忧郁，，，，，还能够赚取尺度化加工的中央差价。。。。。。。后者将在内蒙古投资数千万种植马铃薯，，，，，对接简耘科技让其铺设硬件设备，，，，，获取马铃薯基地的成长数据，，，，，对基地进行尺度化节造，，，，，得到尺度化产品，，，，，自建品牌。。。。。。。

亲自下场参加农产种类植，，，，，这是任何传统意思上的VC都做不到的。。。。。。。深耕产业所形成的正循环，，，，，也起头援手甲子启航吸引更多优质项目。。。。。。。张云祥暗示，，，，，农业赛路没有太多机构竞争者，，，，，消费级赛路时时出现的抢案子，，，，，在农业赛路险些不存在。。。。。。。这源于农业投资目前的零散近况，，，，，不成系统，，，，，因而FA接到类似案子，，，，，第一功夫想到的也是甲子启航这样的深度玩家。。。。。。。

这为甲子启航提供了一个功夫窗口，，，，，也许“发作”一次对农业赛路并不合用，，，，，但更或许率的急剧增长是现实可见的。。。。。。。多年的提前布局和卡位，，，，，也让甲子启航有了更多故事可讲。。。。。。。